德林酒店品牌全案策劃設計

客戶：深圳德林酒店 

行業：酒店

服務：品牌策劃、視覺設計、品牌全案整合策劃設計

    深圳德林酒店

    解決消費沖突獲得市場機會

    在接觸德林酒店項目之初，我們對國內的酒店市場進行了一個初步的分析，大體上不外乎兩種主流類型，一種是高品質高消費的頂級酒店，一種是經濟實惠的小酒店，還有一類處于這兩種主流之外的雞肋，價格不便宜，但是整體上又缺乏高品質的服務，顯然在這個區間市場是存在沖突的，消費者的需求遠遠未被滿足。

    我們，要的就是這樣的一塊市場，在這個市場德林酒店將有更多的機會和可能。為什么呢？從酒店本身來看，德林酒店具備高品質酒店的內部要素資源，在服務客戶的能力和品質上不存在問題，所以，我們主要解決的問題就是，如何吸引消費者上門的問題。

    為此我們對消費者做了一個模擬，一位中產客戶，頂級酒店對于他來說有點昂貴，而經濟型酒店天然讓他產生排斥感，那么他需要的是一家高品質享受，同時價格又不會太昂貴的酒店。那么我們如何傳遞德林酒店的這種印象給他呢，唯有投其所好，才能俘虜他。所以，我們針對這種心理需求提出了品牌的概念：有尊嚴，無壓力。通過品牌形象包裝，讓所有在德林酒店消費的顧客既不會有五星級酒店的昂貴感、距離感，同時又能感受到酒店高品質的服務和體驗！

    所以，我們將消費群體鎖定在這個群體后，德林酒店傳遞給他們的印象就是，德林酒店是專為他們而存在的，它是如此的懂我，作為消費者的我又有何理由不為之而買單呢？